Скорочений текст реферату
(Реферат для ознайомлення, не відображаються таблиці та малюнки)
Зрештою, інформація про ринок і його реакції на дії виробника акумулюється в його службі або в маркетинговій працюючій з ним спеціалізованій маркетинговій організації. На основі цієї інформації нові і розробляються коректуються старі рекламні кампанії, а також зразки рекламної продукції по певних товарах.
1.3. Можливі цілі реклами
Інформативна реклама переважає в на основному етапі виведення товару на ринок, коли стоїть задача створення первинного попиту. Так, виробникам йогурту треба було спочатку проінформувати споживачів про поживні достоїнства і численні способи використання продукту.
Розповідна реклама набуває особливу значущість на етапі зростання, коли перед встає фірмою задача формування виборчого попиту, наприклад, оголошення на продукти «пісної кухні» фірми «Стауффер» намагається переконати аудиторію споживачів, що стежить за своїм виглядом, що нове блюдо, не дивлячись на високу калорійність, має приголомшуючий вигляд і відмінний
смак.Порівняльна реклама прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного її порівняння з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу.
Нагадуюча реклама надзвичайно етапі важлива на зрілості, для того щоб примусити споживача пригадати про товар. Мета дорогих оголошень «Кока-кола» в журналах - нагадати людям про напій, а зовсім не в тому, щоб проінформувати або переконати їх.
Підкріплююча реклама прагне нинішніх затвердити покупців в правильності зробленого або вибору. У рекламних оголошеннях на автомобілі часто фігурують задоволені покупці, що захоплюються тією або іншою особливістю купленою машина.
ІІ. Планування маркетингу і реклами на прикладі фірми "Рібок"
Пол Файерман займався продажем товарів для занять спортом і відпочинком багато років, і добре знав, на які товари є попит. Він шукав що-небудь нове, і знайшов. Його знахідкою було невелика, але давно діюча на ринку британська компанія по виробництву взуття, відома під назвою взуття «Спортивне
Джозеф У. Фостер і сини». На початку сторіччя ця фірма розробила перші шиповки і стала головним виробником взуття для бігунів учасників олімпійської гри. У останні роки компанія назву змінила на нове, на ім'я граційної і прудконогої антилопи африканської рібок. Взуття було привабливим, конструктивно функціональним, продумано і якісно виготовлено, а компанія-виробник користувалася хорошою репутацією. Крім вона іншого, прагнула проникнути на північноамериканський ринок, тому Файерман уклав з нею угоду про те, що вона буде постачати таке взуття, яке він він стане замовить, а винятковим представником «Рібок» в Північній
Америці, працюючи в своїй конторі в
Бостоні.Єдине, що йому належало зробити - це вигадати, як організувати збут і рекламу нового привабливого виробу в умовах досить сильної конкуренції патентованим спортивним взуттям, що склалася в торгівлі. Необхідно було знайти спосіб виграти в боротьбі з «великими хлопчиками»: фірмами «Найк», «Конверс», «Адідас» і іншими.
3 4 5
6 7
